LIVE - Cum reușește VARGA ISTVAN să țină firma lui Manufactura de Brânză în picioare.

Mai mult decât o afacere: cum să deschizi un studio într-o metropolă și să rămâi în tendințe?

Formatul mic de studio devine din ce în ce mai popular. Și acum, la Moscova, la fel ca New York sau Paris, poți găsi orice îți dorește inima: yoga, Pilates, stretching sau crossfit. Dar, din păcate, nu toate studiourile pot rezista concurenței serioase cu lanțuri de fitness mari și de succes, care au fost îndelung înrădăcinate pe piața internă.

Proiectul unui autor și cu atât mai mult o afacere de familie este o întreprindere destul de riscantă. Fiecare dintre aceste studiouri seamănă mai mult cu un fel de mâncare original preparat cu un sos bazat pe propria viziune, experiență și instinct. Astăzi am întâlnit un cuplu minunat care îi inspiră pe toți nu numai în imensitatea rețelelor sociale, ci și în viață (dacă ai avut norocul să vorbești sau să îi cunoști personal).

Campion al Rusiei și medaliat al campionatelor mondiale de gimnastică ritmică Samira Mustafayeva împreună cu soțul ei Nikolai Kondratyuk au spus Campionatului cum să-și deschidă propria afacere și să păstreze bara de calitate pentru o lungă perioadă de timp, fără a uita de echilibru și armonie în familie. Ne clătinăm din cap și învățăm să luăm decizii care vă pot schimba radical întreaga viață!

Mai mult decât o afacere: cum să deschizi un studio într-o metropolă și să rămâi în tendințe?

Foto: Valeria Shugurin, Championship

Punct de plecare: cum a apărut ideea?

Samira: la un moment dat mi-am dat seama că la locul de muncă anterior am încetat să cresc și mult timp Stau pe loc. Am început să experimentez un mare disconfort din această cauză. Atunci soțul meu mi-a spus: Poți face mai mult. Încercați să învățați stretchingul pentru adulți. Și am un grup. Ne-am antrenat de două ori pe săptămână într-o cameră închiriată. După două-trei luni, mi-am dat seama deja că am depășit sala închiriată și că trebuie să încep să-mi caut propriul local. Așa a început povestea SM Streching .

Nikolay: Am propria mea versiune, ușor diferită (zâmbește). Când a început totul, am fost fascinat de proiectul meu într-un domeniu complet diferit. Tot timpul și atenția au fost îndreptate acolo. Samira în acel moment se simțea cu adevărat inconfortabil la locul de muncă și a venit acasă într-o stare nervoasă. Prin urmare, orice altceva a dispărut în fundal pentru mine. Și, prin urmare, sarcina mea principală a fost de a face Samira mai probabil să aibă o dispoziție bună și să nu devină din nou nervoasă din cauza muncii.

Așa că am avut ideea de a forma un grup în care să putem face stretching cu adulții. Apoi, când totul a început să se întoarcă, am început să primim o mulțime de feedback pe care oamenii le place să studieze cu Samira. Realizând că produsul este interesant, am început să căutăm în mod activ primele noastre premise.

Pentru a fi sincer, nu prea am vrut să fac asta (zâmbește). Am înțeles că toți ceilalți, cu excepția formării: marketingul, închirierea, ar trebui să le fac eu. Dar apoi, Samira, spre surprinderea mea, a arătat o seriozitate completă în rezolvarea problemei și a făcut totul, astfel încât nu trebuia decât să mă ridic și să mă uit la noile premise. Era într-o clădire foarte veche de pe reconstrucții. Dar locul a fost ales bine: chiar centrul, stația de metrou Kuznetsky Most. Apropo, unul dintre studiourile noastre încă lucrează acolo. Pe lângă locația corectă, a fost foarte important pentru noi să simțim energia camerei: curată, plăcută. Așa ne-a făcut confortabil o cameră mică de pe Kuznetsky Most.

Mai mult decât o afacere: cum să deschizi un studio într-o metropolă și să rămâi în tendințe?

Foto: Valery Shugurin, Championship

O rețetă pentru fericire: din ce este făcut un studio

Nikolai: La fel ca majoritatea antreprenorilor la început, nu am avut bani să facem totul așa cum ar trebui. Prin urmare, sarcina principală a fost găsirea și dotarea unei camere curate la câțiva pași de metrou. Alegeți cea mai convenabilă locație. Atunci nu ne-am putea permite nici măcar un dressing, pentru că ar trebui să luăm o cameră adiacentă și ar fi mult mai scumpă. Prin urmare, am pus doar un ecran și am împărțit holul în două părți convenționale.

Tot ce ne-am bazat la început este experiența Samira și viziunea noastră despre produsul final. Am încercat să nu facem o afacere, a fost important pentru noi să ieșim în evidență.

Mai mult decât o afacere: cum să deschizi un studio într-o metropolă și să rămâi în tendințe?

Foto: Valeria Shugurin, Championship

Samira: Cel mai important lucru pentru mine a fost (și încă este) nici măcar locația de lângă metrou sau prezența dușurilor, deși, desigur, acum încercăm să investim mult pentru a ne asigura că toată lumea din studio are cât mai confortabil. Cel mai important lucru pentru care oamenii vor fi gata să meargă oriunde după serviciu este un antrenor bun, un adevărat profesionist. Cel care te va conduce la rezultat. Prin urmare, pentru mine, lucrul cu echipa a fost întotdeauna pe primul loc.

Este, de asemenea, foarte important să oferim întotdeauna clientului ceva nou și interesant. De exemplu, acum avem o direcție bare. Acesta este un antrenament funcțional, dar cu greutăți mici, un amestec de yoga, pilates și balet. Antrenamentul este împărțit în trei secțiuni: sus, jos și abs. Toate acestea seamănă oarecum cu dansul, totul se face la ritm. Am studiat asta în America. În Rusia, această direcție este nouă. Efectul unor astfel de exerciții este că, literalmente, ieșiți din antrenament, dar dimineața mușchii nu vă doare la fel de mult ca după forță în sala de sport.

Mai mult decât o afacere: cum să deschizi un studio într-o metropolă și să rămâi în tendințe?

Foto: Valeria Shugurina, Campionat

Două jumătăți: cum să împărtășești responsabilitățile într-o afacere de familie?

Nikolay: Sunt manager din fire ... Îmi place procesul de organizare. Și Samira și-a dedicat toată viața sportului, îi place. Împreună creăm sinergie și calitate. Aș dori să dau sfaturi tuturor celor care își caută singuri. Fiecare dintre noi este bun la ceva. De multe ori, trebuie doar să găsești pe cineva la care să îți aplici cunoștințele. Am avut noroc în această privință, nici măcar nu a trebuit să ne uităm (râde).

Parteneriatul și echipa stau la baza tuturor. Este aproape nerealist să lansezi proiecte pe cont propriu, trebuie să te unesti. Nu este atât de dificil să găsești persoane cu aceeași idee, doar simți imediat cu cine poți lucra și cu cine nu. Eu și soția meaAm vorbit multă vreme, ne-am făcut prieteni, am călătorit împreună ... Prin urmare, când a apărut afacerea, nici măcar nu ne-am gândit că ar putea apărea vreo problemă. Știam că totul va funcționa.

Samira: Probabil va fi dificil să înțelegeți ce faceți bine. Povestea mea este o dovadă directă a acestui lucru: după ce am terminat sportul, nu am vrut să mă gândesc sau să aud despre asta. Serios. Apoi l-am cunoscut pe soțul meu și după un an mi-am dat seama că mi-e foarte dor de sport. Pentru a înțelege acest lucru, a fost necesar să vă abstrați și să vă odihniți puțin. Așa că mi-am dat seama că al meu este ceea ce fac din copilărie.

Nikolay: Aș adăuga, de asemenea, că este cu adevărat important: fiecare ar trebui să-și facă propriile lucruri. Samira nu se amestecă în îndatoririle mele, iar eu în ale ei. Prin urmare, nu jurăm. Antrenorul trebuie să creeze, managerul trebuie să se ocupe de orice altceva.

Un produs care vorbește despre sine

Nikolay: Bill Gates a spus: Dacă nu sunteți pe internet , nu ești în afaceri. Aceasta este o expresie populară astăzi. Toată lumea înțelege perfect că, atunci când un consumator vede fața unei afaceri, crește un credit de încredere. Prin urmare, folosim activ rețelele sociale pentru a promova studiouri. Ele ajută atât la extinderea cercului de clienți, cât și la fidelizarea mărcii noastre. Dar rețelele sociale nu sunt un panaceu, este important să ne amintim acest lucru, deoarece publicitatea funcționează împreună. Aceasta este publicitate de către vedete și promovare pe internet, mass-media și bannere din oraș.

Dacă faci un produs bun, mai devreme sau mai târziu, o mulțime de oameni vor afla despre el și principiul cuvântului din gură va funcționa. De aceea este atât de important să-și facă treaba bine, apoi oamenii înșiși își vor spune reciproc despre tine.

Samira: Metodele de promovare a unui studio pot fi diferite: de exemplu, mă antrenez adesea cu stelele , Acord o mare atenție creării unui brand personal, menținându-mi pagina pe Instagram. Este imposibil să spunem cu certitudine că un blogger explodează direct din publicitate. Kolya are dreptate, totul funcționează împreună!

Mai mult decât o afacere: cum să deschizi un studio într-o metropolă și să rămâi în tendințe?

Foto: Valeria Shugurin, Championship

Clientul ideal care nu există

Samira: Publicul din studiourile noastre este foarte diferit, așa că fundamental nu vrem să fim legați de o singură imagine care personifică studioul. Oamenii sunt cu toții diferiți și unici. Dar, în același timp, toată lumea se poate antrena, face sport. Ne plac clienții noștri, toți sunt minunați, pentru că vor să fie în armonie cu corpul lor, vor să arate bine, să se simtă bine.

Nikolay: Nu avem imaginea unui client ideal, ne place că toți clienții noștri sunt atât de diferiți. La început, ne-am concentrat pe fetele de la 20 la 30 de ani. Activ, modern, conștient de sine și interesat de fitness. Dar acum publicul s-a extins foarte mult, atât adolescenții, cât și femeile adulte merg pe jos. Toată lumea este confortabilă. Indiferent de vârstă, toată lumea are un rezultat. Putem spune că întinderea nu are limite.

Webinar Mircea Capatana - Cum ajuta SmartBill antreprenorii in timp de criza, dar si dupa

Postarea anterioară Abordare științifică: 10 gadget-uri noi care ne fac să fim mai buni
Următorul post Vaci șocate: de ce fetele comandă cafea cu lapte vegetal?